年前，廿三里街道大伦村的丁守友挑着一副货郎担，再一次出现在江西弋阳、修水等地时，随着拨浪鼓“叮咚叮咚”的声音传出，30多年前的那一幕幕情景又浮现在了自己的眼前——
敢于冒险 艰苦创业
难忘的“鸡毛换糖”经历给人的记忆也是难忘的。1967年，丁守友来到了江西弋阳，这也是他走上鸡毛换糖之路的第一站。当时正是“文革”初期，初次外出“敲糖”，丁守友带上了妻子。当他们下了火车，挑着货郎担走出弋阳车站时，看到弋阳城区民兵正在搞武斗，那阵势看了谁都要怕。
丁守友说，当年家中实在是揭不开锅了，他家是村里典型的缺粮户，一年要缴缺粮款三四百元，这样的日子怎么过？
弋阳不能走，改道再行。于是他们立即再坐火车到贵溪。此后，他们还接着到过鹰潭、南昌、樟树、新余、分宜、宜青，最后到萍乡落脚，这一路，他们贯穿了整个江西省。换足了鸡毛，他们就从当地托运回家，先给家人拍电报，让家人到义乌火车站接应。这一次，他们赚回了三四百元，他们一年的缺粮款也就高枕无忧了。
修水是江西省的一个边远山区，义乌的货郎担也很少有人去，但丁守友去了。1977年清明节前后，丁守友从南昌火车站下了车，就直奔修水。让人意想不到的是，就这一次，他共换回了七八担鸡毛。
但在运输时遇上了麻烦。丁守友把10多只装满了鸡毛的麻袋，从修水用汽车运到南昌火车站，准备利用晚上时间装运上火车时，引起了车站打击投机倒把办公室人员的注意，结果全部被送往了当地收购站。他们不给钱，只开了一张暂扣证。这一趟他损失了1000多元。回家后，他生了1个多月的病。
丁守友回忆说，虽然这次损失不少，但年轻时走南闯北、闯荡市场的经历，逐步养成了能够适应陌生环境的冒险精神，也培养了对未来不确定性因素的承受能力。
创新思路 巧做“批发”
如果从现在眼光看，义乌商人善做批发生意并不为奇。但30年前，丁守友在从事鸡毛换糖时，他就悄悄地做起了“鸡毛换糖”批发生意。自1977年以后，丁守友主要在湖南省的醴陵、株州、衡阳、郴州等地活动，其中在衡阳就停留了3年。
丁守友说，当时他30岁左右，思想活络，头脑灵活。在湖南期间，他以衡阳为据点，创新鸡毛换糖的方法，利用各种途径收购鸡毛，其中最多的一天就收过鸡毛三四担。
人家在“鸡毛换糖”时不敢太张扬，而他则是利用广播，到当地公社广播站做起了“广告”，提醒当地村民不要丢弃鸡毛，有人在什么地方收购。他与当地收购站搞好“关系”，借助收购站这个平台等“货”上门。
通过各种途径，丁守友说他每一次换回的鸡毛都相当可观，有一年他甚至收回了三四吨鸡毛，其中“红毛”就有1吨多。这么多鸡毛收购起来，廿三里的同行都傻了眼：哪来这么多鸡毛？人家是挨家挨户去鸡毛换糖，而丁守友则是借助当地政府、有关部门、村民等关系，这在当时是谁都无法想像的。
广交朋友 畅通无阻
丁守友从“鸡毛换糖”的经验教训中得到启发：当年在南昌火车站时自己的鸡毛之所以被没收，关键是没有疏通好其中的关节。
为此，丁守友首先与当地的工商部门搞好关系。一次，当地工商部门要他交管理费，结果被他“溜走”了。但人回到义乌后，他思来想去，最终还是把10元管理费给当地工商部门汇了过去。当地工商部门感到奇怪：既然人都已回去了，还给他们汇钱？于是，此后就对他格外信任。
最重要的还是要与当地的运输部门搞好关系。货郎人把鸡毛收购好后，接下来的主要工作就是如何把鸡毛运回家。而在当年，对运输鸡毛有的地方会以投机倒把之借口加以阻拦甚至没收，有的则将鸡毛当作“危险品”给予拒绝。
丁守友自豪地说，当年他与一些火车站、汽车站的“头头”关系都很好，一般都给他开绿灯。有一次，当地有关部门看到丁守友在从事鸡毛换糖，就一直追到了弋阳汽车站，要没收这些鸡毛。但被汽车站站长拦住了，站长把这些鸡毛过了磅后，就送到了汽车站，说这些鸡毛已过磅，付了钱，就不能动它了。
一个人出门在外闯荡，与各村干部及村民搞好关系也相当重要，否则他们会赶你走。每到一个地方，丁守友与当地的关系都搞得不错。有的东家至今还在走动。
江西贵溪市白田乡甘苏村的村民洪超群前不久来义乌，带来了家父写给丁守友的一封书信。信中说，丁守友离开贵溪已有35年，当时洪超群还未出生，但洪家一直牵挂着丁守友，因为他们与丁守友之间结下了深厚的友谊。这一次是先派儿子洪超群找到丁守友的住址，以后大家可以聚聚，畅叙离别之情。
每一位货郎人都有一个辛酸的故事，每一次外出“鸡毛换糖”也都会遇上一段感人的经历。如今，丁守友虽已放下了沉重的货郎担，收起了辛酸的拨浪鼓，但那根植于义乌这座城市厚土中的商业传统与商业精神，却在新的历史条件下不断地被继承和发扬。（龚献明）
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