| 义乌小商品在美国大有钱图———访美国美绿洲公司总裁张益义 |
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| www.yiwu.gov.cn 2007年08月30日 来源： |
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“有一年半时间没回家乡了。”5月30日，张益义先生再次踏入他所熟悉的义乌国际商贸城时，心情颇为激动。因为就在一年半前的2002年12月，刚届不惑之年的他毅然把家中企业———义乌市绿洲纸杯餐具有限公司这副重担，交付给妻子，孤身赴美成立洛杉矶美绿洲公司，专职从事贸易，开拓美国市场。
如今，美绿洲公司不仅成功为义乌商品直接进入美国市场架起了桥梁，而且已发展成为义乌商人在美国投资开办的最大贸易公司之一。2003年，美绿洲公司从义乌出柜42个，贸易额达到220万美元；今年1—5月份，出柜近30个，货值150多万美元。日前，记者对张益义先生进行了专访。
义乌市场有一大批商品完全够条件直接进入美国市场，其中日用品、工艺品、五金产品最走俏
记者：美绿洲公司销往美国市场的义乌市场商品主要有哪几大类？
张益义：由于五金产品、日用品、工艺品等商品，美国并没有进口配额保护，因此这类商品进入美国市场较为容易，且需求量巨大，十分走俏。像浦江杰昌公司的水晶、诚兴公司的水晶灯座，义乌晓雯日用品厂的洗衣袋、伟鑫厂的编织袋以及永康华达工具制造公司的铁锤等商品，都是通过义乌市场，经美绿洲公司销往美国。
记者：义乌市场的商品在美国市场上有哪些优势？
张益义：价廉物美是义乌商品走向世界的最大优势。目前，义乌商品正以其高质量低价位打开美国市场，其主流产品在中低档层消费市场逐步站稳脚跟。随着近年来义乌商品档次和质量的日益提高，可以说，每个行业都有三分之一以上的企业产品，完全有实力够条件直接进入美国市场。
记者：义乌市场商品进入美国需重点注意哪些事宜？
张益义：美国讲究品牌意识，因此千万不能冒牌。在保证质量的前提下，义乌商品完全可以打出自己的品牌。同时，食品类的商品必须达到国际标准。另外，出口美国市场的义乌商品，在外包装上应多下功夫，力求精美。
义乌商品在本地与进入美国市场的零售差价大多在8—10倍之间；贸易制高点基本被以色列、韩国、中东地区及中国台湾商人占领，香港、温州客商有少部分，而义乌商人在美开拓市场的非常少
记者：义乌市场商品直接进入美国市场利润空间如何？
张益义：美国是一个消费大国，义乌商品在这里不仅有市场，而且利润丰厚。拿一副普通太阳镜来说，国内0.5美元即可买到，进入美国市场后可卖到4—5美元；3双普通棉袜，在国内4.5元人民币左右，到美国就要折合40元人民币。多数商品零售差价往往都在8—10倍之间，存在着巨大利润空间。
记者：目前将义乌市场商品引入美国市场的主要有哪些贸易商？
张益义：应该说义乌市场商品在美国市场已越来越多，去年圣诞节，我本人买的一个圣诞老人就来自义乌，工艺非常不错。但这些商品走向美国市场，基本上是由以色列、韩国、中东地区及我国台湾商人引领而来，他们控制了绝大部分贸易网络，占领着义乌市场商品走向美国市场的贸易制高点。此外，香港、温州有少部分商人在从事这项工作。义乌本土商人直接前往开拓美国市场的非常少。虽然义乌不少企业家都在有意识地开拓美国市场，但目前产品直接进入为数不多。
直接进入美国市场，了解美国市场的商品信息，对义乌企业的发展将大有帮助；美国市场的大门，时刻在为义乌商人敞开着，有实力、条件成熟的企业完全可以抢抓机遇率先进入；义乌市场的纺织类商品，接下来将迎来新的契机，在美国市场大有可为
记者：义乌市场还有哪些商品进入美国市场大有潜力可挖？
张益义：根据WTO原则性协议，美国对我国的纺织品类商品，2004年12月31日贸易壁垒将取消。虽然付诸实施还需要两国进行艰苦的谈判，但可以预计，作为义乌市场支柱产业的袜子、内衣、毛巾等商品，将迎来新的契机。目前在美国纺织品消费市场，中国产品除丝绸以外进入相当少，像袜子等产品基本都被韩国、日本以及美国本土产品所占领。但从质量上比较，很多义乌市场该类产品已具备很强的竞争力。因此，义乌有实力的纺织品类企业可以未雨绸缪，时刻作好进军美国市场的准备。 |
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