| 从边贸商到实业家——记在新疆霍城创业的义乌商人傅恭辉 |
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| www.yiwu.gov.cn 2007年08月30日 来源： |
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在新疆霍城县有这样一位年轻人，白手起家，艰苦闯荡新疆边贸市场10年，而后办起一家当地技术力量最雄厚的胶合板厂，轰动整个霍城。他就是今年37岁的我市苏溪镇立塘村人傅恭辉。
傅恭辉走上经商生涯前，家中十分贫困，职校毕业后就进了义乌开关厂当工人。1990年冬天，24岁的傅恭辉眼看别人都生意做得有板有眼，十分羡慕，遂萌发到新疆经商的想法。他借了近万元钱，与堂弟、表弟三人共进了5万元小商品，每人扛一二百斤上火车，首次踏上新疆的土地。
数日后，货到伊犁，却被当地税务所查扣，要立刻上税，并罚款5000元。他们连忙拿出义乌工商局发的流动营业执照，与其商量可否先卖货再交税，可这里行不通。三人除货物外，身上仅剩300元零用钱，人生地不熟，究竟该怎么办？傅恭辉三人无奈只好斗胆去找税务局长，门不让进，只好等在门口，一直到局长下班出来，便跪下诉苦。局长的心被打动了，吩咐手下只罚了1000元钱。
傅恭辉等租了一间民房，存了货，就地摆起地摊，却天天受到工商、税务驱赶，扣货、罚款，部分刚结来的货款又白日里遭抢劫。心惊胆战过了3个月，他们心灰意冷，一气之下处理掉所有货物，撤退到了农村。他们利用有限的资金不断地从义乌市场辗转运来衬衫、小百货等，雇用房东的一辆拖拉机，天天跑农村集市。
1992年初，傅恭辉来到离伊犁40公里的霍城县，租了地下商场的一间店面，放上4节柜台，零卖小商品。这里商品奇缺，消费水平低，义乌货特别受欢迎。生意渐渐好起来后，他把未婚妻也接去帮忙。
1992年8月，傅恭辉喜闻霍尔果斯边境口岸开放，便跑去看看。那里有个边民互市，设有若干简易摊位，一些义乌人正在摆摊卖望远镜、手表、服装等。傅恭辉就又搬往霍尔果斯口岸，租两间民房和一个摊位，夫妻俩开始做起边贸生意。这里离哈萨克斯坦国仅300余公里。哈萨克斯坦商人频繁地进出边民互市，源源不断地运走服装等商品。
1994年夏天刚过，傅恭辉想试试家电生意，东筹西借凑起5万元资金，到新疆商贸城一亲戚店里进货，连夜又赶回边民互市，想不到第二天一个小时就把货卖得精光，客户都是哈萨克斯坦的。他首次体验到了日赚1万元的喜悦。他又拿着6万元去进货，运来10万元货，次日又马上销完。此后的一段时间，傅恭辉几乎天天忙于进货，连睡觉都在汽车上。几个回合下来，他像滚雪球似的赚下了10余万元钱。
傅恭辉赚到了一些钱，生意也更顺了。1995年5月，他一边做边贸生意，一边与人合作承包货运场。所有从义乌市场发往霍尔果斯的货物全在这里下。接连数年，边贸交易额不断扩大，但利润很快下降，赊账特别多。到1998年，傅恭辉已赊出150余万元货，整整花了几个月，才全部收回。由于1997年底伊犁发生暴乱，从1998起，霍尔果斯口岸生意开始滑坡，2000年时，经济已全面瘫痪。加之边贸市场假冒伪劣商品泛滥，独联体国家排外闭关，生意再也无法做下去。傅恭辉被迫收兵回家。
2001年4月，傅恭辉去杭州临安看一位办三合板厂的朋友，偶然谈起新疆有白杨木，量大价低。两人顿时有了合作去办胶合板厂的念头。但因两人意见不统一，傅恭辉就决定自己单独干。
要办厂，首先必须购进设备，引进技术。2001年7月，他得到义乌廿三里胶合板厂老板的帮助，几经周折，在长春一家木工机械厂请到了一位姓楼的师傅。按楼师傅的方案，他投入100余万元从河北廊坊购进了一条生产流水线，同时在霍城县空闲的芦草沟镇粮站租用了600余平方米仓库作厂房。10天之后，设备运到厂里，傅恭辉马上在当地招了10余名工人，取厂名为华盛木业有限公司。
8月开始安装设备，9月18日开机试运行，去年4月正式投产，工人增加到近40名。去年下半年，产品质量基本稳定，也有了销售市场。去年7月，他还向当地工商部门申请注册了“伊林”商标。
当时，新疆有同行企业五六十家，光伊犁就有20余家。傅恭辉的设备是其中最好的，产品质量也较过硬。傅恭辉的胶合板产品一举打响市场，销路大开，名振新疆南北。一些外商慕名前往洽谈生意，却因生产能力不够，内销供不应求，无法顾及外商。傅恭辉因此又租了300余平方米厂房，追加投资100余万元，引进第二条生产流水线。今年4月，他再招收50余名工人，分成两班轮流作业，扩大生产。去年，他的厂实现产值400万元，今年预计可达六七百万元。 |
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