方宁，浙江省义乌市后宅街道人，1989年赴古城西安闯荡，十几年商海拼搏，使他成为西安小有名气的“皮具王”。
1989年，19岁的方宁揣上从朋友那里借来的几百元钱，只身前往西安做生意。他在康复路市场摆了一张钢丝床作为商位，卖铅笔、作业本、手套、帽子等小商品。起先，有时一天连一笔生意都做不成，方宁就跑到西安的“老义乌人”那里，义务帮人打工，学习做生意的技巧。
小生意波波折折，而方宁却一天天变得成熟，到了1996年，他开始赚到了真正意义上的第一桶金，并扭转了生活状况。
1996年时，西安康复路市场开始红火，市场上销售皮带的同行遍地开花，细心的方宁注意到，这些皮带大多是仿军用或手工做出来的压边牛皮皮带。一个偶然的机会，他得知老家义乌有一家很有实力的皮具厂生产出了一批新款皮带，这些皮带从做工到装饰不但精致，而且很有特色。“人无我有”，这不是打斗商海致胜的法宝之一吗？于是，他决心争取到西安市场的独家代理权。谁知，康复路市场上已有三个经销商捷足先登并做了大量的前期准备，去谈的时候阻力很大，厂家犹豫不决。方宁一改“先销货后结帐”的常规做法，提着自己所有的现金直接找到生产商，并承诺：将来年销售额超过他们三个经商销的总和，达到200万元。在他的诚意和现实利益的打动下，厂家终于把西安市场的独家代理权给了方宁。
方宁在康复路市场拥有了自己商位，经营着独家的商品，几年中，他积累了可观的资本，也积累了经商的经验。
机会总是垂青那些热切追求的人。2000年，方宁得知国际品牌———美国红蚂蚁皮具欲开发中国西北市场。方宁迅速将康复路商位交由家人，自己全身心投入到与“红蚂蚁”的谈判中，“首付30万元，一年任务超过350万元，把‘红蚂蚁’迅速做成西北市场第一品牌，”方宁的承诺超出了对方加盟的条件，皆大欢喜。接下来，方宁倾其所有，成立了陕西意力商贸有限公司，在德瑞商贸城、丹尼尔商场等西安大型知名商贸城设立了四个装饰豪华的销售店铺；同时，成立了营销策划分公司，在厂方的大力支持下广告宣传铺天盖地，销售服务到家、到位，“红蚂蚁皮具”迅速成为家喻户晓的知名品牌。“红蚂蚁”皮具从西安源源不断地辐射到甘肃、内蒙古、河南等地，而方宁也成了名副其实的“皮具大王”。
创业无止境，对方宁来说，每一天都是崭新的，他已有了下一步的目标：以义乌为总部，以西安为基地，把生意做到全国各地。 |
