邢世广,金华人,1981年,考入海军潜艇学院,毕业后分配到广东潜艇学院任教,尔后又调入金华经济开发区搞管理工作。尽管当时工作轻松舒适,但热爱拼搏、不习惯“一张报纸一杯茶”闲淡生活的邢世广充分利用工作业余时间默默自学专业理论书籍。1998年他又以优异成绩进入浙江工业大学攻读硕士研究生,在人生的履历表上再次添写了精彩一笔。
2001年,当邢世广目睹金华毗邻的义乌市场经济热火朝天的场面后,终于按捺不住强烈的创业之心,毅然辞掉“铁饭碗”来到义乌,当时刚好义乌“恒风”外贸公司正在“招兵买马”。明明知道外贸工作风险大,而且自己对外贸生意是“门外汉”的邢世广,就凭着一本英语6级资格证书以及对外贸事业的一颗“痴心”,跨进了“恒风”外贸公司,担任了进出口三部的业务经理。
对自己选择的路,邢世广显得特别珍惜。为了使自己尽快称职于业务经理这个角色,他全身心地投入到开拓市场、沟通客户、联系订单这些繁杂的业务工作中去。有一次,他偶然从网上浏览到美国一家大型的外贸公司,但公司简介后面既无地址,也无电话传真,只有一个简单的电子信箱。职业敏感的邢世广马上写了一份业务联系意向书,并附上一些产品样品介绍,通过邮件发给对方,谁知对方并未答复。邢世广并未就此罢休,尔后又发了相同内容的邮件给对方,过了三天,对方才回信告知他们不想与义乌进行业务往来,原因是他们在网上查到义乌有家企业利用网站假冒了他公司的注册商标。为了赢得对方的青睐,邢世广主动找到义乌那家企业,运用法律知识迫使那家企业在网上取消了假冒商标,然后又告知这家美国公司。但这家美国公司又对以后在义乌如何申报和维护自身的知识产权等一系列问题产生疑虑,为此邢世广又跑工商局、司法局等单位咨询相关内容,并制成材料寄过去。美国这家公司深为他的诚意所感动,最后同意与他进行业务合作,如今已成为邢世广业务量最大的一个客户。
做了两年多的外贸工作,邢世广总结出了一套“外贸经”。他说,外贸管理工作不但需要自身有扎实的专业知识、正确的判断能力,更需要有良好的诚信意识。他说,随着中国加入wto,无论是政府部门、企业,还是企业主,诚信经营显得尤为重要。得于他对“诚信”含义的深刻理解,在平时生意往来中他才结交了不少客户,所以邢世广每年都能超额完成公司下达的外贸出口任务。
在评价义乌这座城市时,邢世广话语显得异常快乐而健谈。他说,工作在义乌每天都能感受无处不在的独特的“市场气息”。“鸡毛换糖”的故事折射出义乌人天生的经商头脑、勤劳苦干的创业精神,这点让他由衷地佩服。更了不起的是,义乌在短暂的时间内,由一个经济落后、默默无闻的县级小城市发展成为一个经济基础雄厚、竞争优势强大的世界闻名的商贸大都市。所以,他认为“住在义乌的人只要勤劳肯干发财商机多多,每一个人都有可能成为小老板、大老板。如果一个人在义乌赚不到钱的话,那他到其他地方更没有赚钱的机会”。
邢世广为人热情豪爽,平时对下属从不摆经理架子,干起工作来常常废寝忘食,有时到下班时间了,有些事情未做完,他就叫下属先回家,自己却留在公司做事,同事从未听见他喊一声累。邢世广笑着对笔者说:“我的个性就是喜欢这种富有挑战性、风险性的职业。非常感谢‘恒风’外贸公司给我提供这样一个机遇,我会尽心尽力做好本职工作的。”