马力克的汉语出奇地好,这位身材高大的哈萨克斯坦小伙子把这归功于他的父亲。因为他的父亲原籍是中国。语言上的优势,加上先前在乌鲁木齐从事边贸生意的经历,马力克用“如鱼得水”来形容自己四年来在义乌从事外贸生意的经历。
2000年,22岁的马力克在乌鲁木齐做外贸生意,在新疆采购中国商品运往俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯等地销售。一次偶然的机会,马力克跟随自己的客户来到义乌,价廉物美的小商品和庞大的市场群深深地吸引住了他。马力克认为在义乌做外贸“有前途”。半年后,马力克第二次踏上义乌这片经商热土,日新月异的城市建设和市场发展,再一次激荡着马力克的心灵。不久,三到义乌的马力克已决意在这里闯闯,而这一闯荡就是四年。
尽管年轻,马力克却不失为生意场上的有心人。开始到义乌时,马力克只是按照客户的订单采集货物组柜发货。有了先前在乌鲁木齐经营时建立的客户网络,马力克一般一个月能发一个柜。现在马力克每月要发四、五个柜的货物。为什么有这个变化,这主要归结于马力克平时注重信息积累,他能结合对方销售能力、季节变化等因素自主为客户配货,能及时地把在义乌市场上出现的好产品新产品送达到客户手中。马力克告诉记者,初来义乌时,义乌市场的外贸生意主要针对中东地区,像他这样把产品直接销往中欧地区的外商并不多。四年过去了,马力克身边的竞争者多了许多。竞争在所难免,这敦促着马力克满市场寻找新产品,动脑筋思考如何在供货品种及款式上另辟蹊径。
马力克对自己的生活和工作都比较满意,但有时也有“烦恼”。他也碰到过让他有些哭笑不得的事,自己订的货与经营户送的货有时会不一致。这样的“充数”情况发生好几次。现在,马力克已经找出了一套行之有效的应付办法:大批量的货物直接向厂家下单,并订立合同。少量的高价商品,马力克通常会在两处下单,避免经营户因各种原因而交不出货。当然对于不符要求的货物,马力克还是会要求退货。而因退货产生的货柜空间浪费现象,早有准备的马力克一般会事先就把好销的货多订一些来应对此类意外。
克服初到时饮食及气候方面有些不习惯,现在的马力克已完全融入到义乌这座国际化商贸城市中。白天马力克在市场厂家看样订货,打理生意上的各类事务,晚上马力克喜欢呼朋唤友到酒吧坐坐。马力克的朋友很多,来自天南地北,不同国度,大部分是在经商过程中结识的经营户企业主。当然做生意也没有想象的那么顺利,也免不了披星戴月去处理一些突发意外事件。
马力克说自己在义乌这几年学会了不少东西,他很佩服义乌人,因为他们有着勤劳勇敢的高贵品质。在义乌生活了这么久,马力克觉得自己与身边的义乌人没什么两样,完全是在“自己的国度”里经商和生活。