在近日召开的全省福利彩票年中分析会上，义乌市福彩中心介绍了福利彩票网点票刮刮乐发行工作经验，我市的发行模式获得了省福彩中心的充分肯定，并作出决定在全省推广义乌经验。
自4月19日正式上市以来，我市已销售网点即开票2600余万元，上半年销售总量位居县级市第一，在参加全国地级市销量排名中挤身前50名（上半年我市销售时间只有70天）。
在网点票市场开发过程中，我市福彩中心主要采取了以下几项措施：一是突出市场开发重心，合理布局销售站点。在网点票中心站设置上坚持以福彩中心自主经营为主，以社会私营为辅，以先公后私顺序开展，确保市中心充分掌握网点票发行管理主动权，有利于及时调整营销策略。在销售网点布局上以电脑票投注站为主，社会网点为辅，以先稼接电脑票投注站后发展社会网点的方式辅开，充分发挥电脑票投注站社会信誉好、销售人员经验丰富、开发成本低见效快等优势；二是调整利益分配，让利销售网点。市福彩中心始终把利益分配作为调动销售人员积极性的重要手段之一，在学习先进地区发行经验的基础上，坚持把发行费用最大限度地向销售网点倾斜，减少中心环节利益截留。这一利益分配格局极大地调动了销售网点的积极性；三是针对不同群体，分类宣传发动。在制定宣传方案时，突出了彩民和具体销售人员两个群体，开展了不同侧重点的宣传。对广大彩民重点宣传刮刮乐票种多、返奖高、趣味性强等特点，并在义乌发行量最大的《义乌商报》用一个整版介绍了有关票种的玩法，告知了各销售网点的具体地址,方便彩民选择玩法，就近购彩；对网点票经销人员宣传重点是告知大家网点票的市场优势，帮助大家树立信心。（张锦寿） |
